2014年永壮集团销售体制机制改革工作会议
发布时间：2014-08-18
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2014年8月8日，永壮集团销售体制机制改革工作会议在永壮集团总部召开，永壮集团总裁、副总裁、铝业公司总经理、财务总监、副总经理出席此次会议，销售部、生产部、财务部、采购部、企划部、行政部等70余人参加此次会议，会议由白总主持，在回顾近几年集团在销售、生产、管理等方面的改革创新取得的成果同时，对销售部门的进一步改革发展也做了进一步要求，员工要加强自身的学习与创新，要提高责任心意识，完善客户服务理念，树立优质窗口形象，改变旧的传统思想与工作习惯，改变旧的工作方法与工作态度，我们只有解放思想，才能实事求是，才能正确理解公平、公正、公开的做事原则，才能更加有效、积极、健康的推动企业的发展。
集团总裁对此次销售体制机制改革做了充分分析说明及重要部署，发表重要讲话：
一、本次会议的背景及意义
1、自1996年建厂以来，销售始终走在前列，经过一个又一个阶段，从一个小规模的作坊式企业发展到一个铝行业集团式企业，销售模式不断在改变在创新，此路线是正确的，但是节奏与速度还跟不上这个时代的变化，因此销售模式仍有待于增强。
2.意义
2.1必须与时俱进，否则会被同行业、社会所淘汰。
2.2体制上
我们企业是一个典型的私营企业，优点在于制度灵活，比如产品定位、企业定位等，针对销售，实行公平竞争，按劳分配。
2.3机制上
竞争机制：销售销量排行榜。
市场机制；有能力者居上，管辖面积则大。
激励机制：能者多得，销售业绩好者，便得到相应的物质、福利待遇以及精神层面上的鼓励。
2.4为了使企业与整个国家、世界为邻，长期可持续、良性发展，使企业的效益、员工的效益有保障，必须进行体制改革。
二、销售改革针对的问题与部门
1.各部门主要领导要负起责任，党员干部要率先，起到带头作用，表现在承诺上、行动上。主要领导，特别B2级以上的领导要负责、起表率作用。
2.各部门必须提高重视，可开展批评与自我批评，提出良好建议且被企业采纳者，企业给予一定奖励。
三、本次销售体制机制改革的措施
1.明确总体责任，做好规划、计划，在条件允许的情况下，增加人力、物力、财力，保证销售工作，特别是服务方面、管理方面更上一个台阶。
2.希望与会人员思想上、理论上、行动上与公司保持高度一致，特别是一些领导干部。
3.明确强调，以谁为中心，听谁指挥，反对形式主义、官僚主义、享乐主义，反对左倾、右倾化。
4. 改革的结果必须高于公司的目标，必须认真落实和执行。
5.保持天天学习、天天创新、天天进步、天天发展，重点在于主要领导干部。
6.根据公司要求，员工要知道企业的做事方式，按照辩证唯物主义的理论，实事求是、一视同仁地处理问题，保证所有的员工、干部能够公平、公正地在企业发展。
7.所有部门引起思想上的重视，影响销售的工作就是影响客户的满意度，就是影响企业的利益，最终影响每一位员工的收入。
8.各部门组织开会，就理论上、思想上、行动上、结果上，针对销售改革提出意见和建议。
四、销售体制机制改革要达到的目标
1.使企业整体地、可持续地、良性地发展。
2.与同行业的优秀企业，与国内外的政治经济形势对接。凡是比我们做得好的企业，我们要虚心学习。
3.提高企业整体实力和参与竞争的实力，销售改革是企业重点的一部分，销售部门是直接对外的窗口，此改革将使销售人员如虎添翼。
4.不进则退。不改革不创新，便会退步。
5.做到心中有永壮，行动上爱永壮，增强员工爱国、爱党、爱企业意识，提倡正能量。
最后，希望本次会议给大家思想上、行动上带来一次革新，希望员工与企业董事会保持一致，与企业目标、管理、理念保持一致。求生存，与时俱进，谋发展，不进则退，让我们共同努力，为建设百年永壮做出贡献，共同分享企业改革带来的成果，全力打造升级版永壮集团！
集团总裁对此次销售体制机制改革做了充分分析说明及重要部署，发表重要讲话：
一、本次会议的背景及意义
1、自1996年建厂以来，销售始终走在前列，经过一个又一个阶段，从一个小规模的作坊式企业发展到一个铝行业集团式企业，销售模式不断在改变在创新，此路线是正确的，但是节奏与速度还跟不上这个时代的变化，因此销售模式仍有待于增强。
2.意义
2.1必须与时俱进，否则会被同行业、社会所淘汰。
2.2体制上
我们企业是一个典型的私营企业，优点在于制度灵活，比如产品定位、企业定位等，针对销售，实行公平竞争，按劳分配。
2.3机制上
竞争机制：销售销量排行榜。
市场机制；有能力者居上，管辖面积则大。
激励机制：能者多得，销售业绩好者，便得到相应的物质、福利待遇以及精神层面上的鼓励。
2.4为了使企业与整个国家、世界为邻，长期可持续、良性发展，使企业的效益、员工的效益有保障，必须进行体制改革。
二、销售改革针对的问题与部门
1.各部门主要领导要负起责任，党员干部要率先，起到带头作用，表现在承诺上、行动上。主要领导，特别B2级以上的领导要负责、起表率作用。
2.各部门必须提高重视，可开展批评与自我批评，提出良好建议且被企业采纳者，企业给予一定奖励。
三、本次销售体制机制改革的措施
1.明确总体责任，做好规划、计划，在条件允许的情况下，增加人力、物力、财力，保证销售工作，特别是服务方面、管理方面更上一个台阶。
2.希望与会人员思想上、理论上、行动上与公司保持高度一致，特别是一些领导干部。
3.明确强调，以谁为中心，听谁指挥，反对形式主义、官僚主义、享乐主义，反对左倾、右倾化。
4. 改革的结果必须高于公司的目标，必须认真落实和执行。
5.保持天天学习、天天创新、天天进步、天天发展，重点在于主要领导干部。
6.根据公司要求，员工要知道企业的做事方式，按照辩证唯物主义的理论，实事求是、一视同仁地处理问题，保证所有的员工、干部能够公平、公正地在企业发展。
7.所有部门引起思想上的重视，影响销售的工作就是影响客户的满意度，就是影响企业的利益，最终影响每一位员工的收入。
8.各部门组织开会，就理论上、思想上、行动上、结果上，针对销售改革提出意见和建议。
四、销售体制机制改革要达到的目标
1.使企业整体地、可持续地、良性地发展。
2.与同行业的优秀企业，与国内外的政治经济形势对接。凡是比我们做得好的企业，我们要虚心学习。
3.提高企业整体实力和参与竞争的实力，销售改革是企业重点的一部分，销售部门是直接对外的窗口，此改革将使销售人员如虎添翼。
4.不进则退。不改革不创新，便会退步。
5.做到心中有永壮，行动上爱永壮，增强员工爱国、爱党、爱企业意识，提倡正能量。
最后，希望本次会议给大家思想上、行动上带来一次革新，希望员工与企业董事会保持一致，与企业目标、管理、理念保持一致。求生存，与时俱进，谋发展，不进则退，让我们共同努力，为建设百年永壮做出贡献，共同分享企业改革带来的成果，全力打造升级版永壮集团！